La relation client est indispensable pour le succès d’une entreprise. Elle est utile pour optimiser les bénéfices d’une entreprise. Pour une entreprise, le client est synonyme de chiffre d’affaires. Il est donc essentiel de se démarquer de la concurrence en répondant au mieux aux attentes du marché et donc de ces fameux clients.
Pour optimiser ses bénéfices, l’entreprise peut :
- trouver de nouveaux clients,
- maximiser la marge faite sur chaque client,
- fidéliser sa clientèle.
À chaque étape de ce processus, elle pourra utiliser les outils CRM et ainsi mettre l’accent sur la relation client. Une entreprise doit en permanence être à la recherche de nouveaux clients. Cependant, il est moins coûteux de fidéliser la clientèle que de la prospecter. Trouver l’équilibre est la clé du succès.
Bonne gestion de la relation client = succès de l’entreprise
Même en période de crise, les critères de choix d’un client ne sont pas uniquement financiers. Que ce soit pour l’acquisition d’un produit ou d’un service, le client prend aussi en compte :
- l’écoute,
- la reconnaissance,
- la réactivité.
Grâce à une bonne gestion de la relation client, l’entreprise saura :
- proposer le bon produit ou le bon service, au meilleur prix,
- cibler la bonne clientèle,
- obtenir sa satisfaction en répondant à ses besoins,
- communiquer et être réactif,
- gérer les réclamations et les clients difficiles.
Les 3 grands principes de la relation client
Pour optimiser la gestion de la relation client, l’entreprise peut compter sur différentes méthodes provenant du marketing relationnel, du marketing multicanal et du XRM.
- Marketing relationnel : Valorisation des liens qui existent entre le client et l’entreprise, personnalisation, individualisation de masse, fidélisation.
- Marketing multicanal : Utilisation de différents canaux de communication selon les objectifs des campagnes marketing.
- XRM : Gestion de la relation au sens large : clients, fournisseurs, distributeurs, etc.
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